Av Yonathan Werede, Account Executive
Trafiken är inte kvalitativ och det är bara bluff beställningar. Varför ska jag jobba med såna, är de verkligen seriösa? Detta är bilden många har av incitament sajter i Sverige. Jag har en helt annan bild av detta segment men förstår även försiktigheten som finns från en annonsörs perspektiv.
Deras affärsmodell är att arbeta med incitamentsdriven marknadsföring av produkter och tjänster mot registrerade medlemmar. Ett incitament för en medlem kan t ex. vara x procent tillbaka av ordervärdet eller poäng som sedan kan växlas in mot ett presentkort. En lojalitet byggs upp hos medlemmen då de får någonting ”tillbaka” och besöker sajten igen.
Trafiken är kvalificerad, medlemmarna är redo att genomföra ett köp och är nära till avslut. Höga trafikvolymer och en hög konvertering gör detta till en effektiv kanal för att snabbt driva mycket trafik. För nya varumärken och annonsörer i lanseringsfasen är detta ett bra sätt att öppna upp ögonen hos konsumenten då de får ett incitament för att prova ett nytt varumärke.
Hur är det då med kvalitén?
De flesta aktörerna på den svenska marknaden arbetar aktivt för att motverka fusk. Exempelvis innehåller registreringsprocessen en mobil- och emailaktivering för att säkerställa korrekt uppgifter. Man jobbar sedan även med prefill-formulär som automatiskt hämtar dessa uppgifter till registreringssidan hos annonsören. Du kan rikta ditt erbjudande mot en ålder eller ett kön samt frekvensstyra annonserna (En medlem kan bara klicka på en annons en gång).
I vissa fall kan konverteringen till betalande kunder från ett lead vara lägre, dock driver dessa sajter högre trafikvolymer. Som annonsör kan du anpassa ersättningen efter en max CPO och en konverteringsgrad. Arbeta tillsammans med sajten för att öka kvalitén och följ upp på resultatet, t ex. konverteringen till betalande kund.
I den lågkonjunktur som vi nu befinner oss i är konsumenten försiktigare med hur man spenderar sina pengar. Man spenderar fortfarande pengarna men på ett smart sätt. Acceptera incitament sajterna i ditt affiliate program.
Tags: incitament, Reward
Bra skrivet. Kan bara instämma. När en annonsör kommit över ”rädslan”, inser den hur mycket kvalitativ trafik som verkligen kan skickas ut till siterna. Go for it!