Av: Lisa Heikenfeldt, Business Development Manager
Nu knackar julen på dörren och en av våra största försäljningssäsonger har börjat. Att den inte tar slut dagarna innan julafton kan vi se tydligt i statistiken, många företag har tidigare år haft sina topp-dagar på juldagen, mellandagarna, nyårsafton och ända in i januari.
Om ni inte redan har planen klar, kommer här några konkreta tips på vad ni kan göra för att maximera försäljningen via ert affiliateprogram hos TradeDoubler.
Erbjudande & Annonsmaterial
Topp-produkter – informera affiliates om vilka produkter som är populärast inför julhandeln så att de ger utrymme till rätt produkter.
Rabattkoder – kan ni erbjuda rabattkoder eller fraktfritt?
Kan ges till topp-affiliates för att öka exponering och försäljning ytterligare. Om ni inte har möjlighet till det kan ni göra en speciell landningssida med ett rabatterat erbjudande där.
Product feeds – en stor del affiliates jobbar enbart med product feeds (produktlistor) och kan ni erbjuda det finns det ett stort tillägg med siter som kommer att kunna annonsera era produkter.
Nya annonser – se till att ni endast annonserar de hetaste erbjudandena, gärna med jul-tema. Kan vara bra att förbereda annonser med mellandags-rea också samtidigt.
Uppdatera textlänkar – se över vilka som genererar försäljning och byt ut resten. Lyft senaste produkterna och erbjudandena.
Klickvänliga annonser – tydligt erbjudande, produkt och pris samt uppmaning till action, vad ska man göra när man tittar på annonsen?
Annonsen kommer att få 1 – 2 sekunders uppmärksamhet så den behöver vara väldigt tydlig.
Annonstest – genom att ge annonsen en blick ska dessa tre kriterier mötas:
• Tänka – Man ska förstå erbjudandet
• Känna – Man ska känna att det är ett grymt bra erbjudande
• Göra – Man ska vilja klicka sig till erbjudandet
Grafiken (textlänkar som annonser) är enormt viktig så bolla gärna med oss!
Djuplänka till produkterna – ju färre klick som behövs för att utföra köpet desto större chans att det blir ett avslut. Rätt landningssida med tydlig information är ytterst viktig för konverteringen till köp.
Ersättningar, bonusar & tävlingar
Genom att jobba med ersättningsstrukturens alla delar (segmentstrappor, bonusar, tävlingar, cpo-mål) kan ni motivera affiliates att promota en produkt och generera fler avslut. Det är viktigt att tänka igenom om det är long tail eller topp-affiliates ni vill nå.
Många siter har också egna tävlingar där det finns möjlighet att sponsra med give aways mot att få mer utrymme på siten.
Exempel på aktiviteter till affiliates:
• Ge alla affiliates en bonus per avslut t.ex. ”Få 5kr extra för varje avslut du driver under december månad” / ”För varje 5:e avslut får du 50kr extra!” (kan göras per vecka el per månad i systemet)
• Ge alla affiliates xxkr för varje avslut som överstiger föregående månads antal avslut.
• Ge alla affiliates ersättningen i högsta segment under december månad som en jul-drive, levererar de så många avslut som krävs för det segmentet får de självklart ligga kvar under januari.
• Generera över xx avslut / xxx kr i ordervärde under december så hamnar ni i guldsegmentet i januari och februari
• Inför segmentstrappa – om ni inte har en segmentstrappa i programmet passar det utmärkt att utforma en till julperioden. Rekommendation är att börja med 3-4 segment där första nivån är ganska lågt satt. Be Account Manager på TradeDoubler om hjälp eller information.
Ytterligare aktiviteter
• Dolda segment – finns det möjlighet att erbjuda vissa affiliates tex klick-ersättning på prov? Många affiliates kan tänka sig att prova programmet eller ge bättre exponering om man är villig att testa sig fram. En hybrid-deal med ersättning per avslut kombinerat med en lägre klickersättning kan vara en bra början.
• Spåra och ge ersättning för fler produkter – finns det produkter ni spårar men inte ger ersättning för kan julperioden vara ett bra tillfälle för att konkurrera med övriga företag. Erbjud alla eller vissa affiliates att få ersättning för katalogbeställningar eller nyhetsbrev, detta gör att de på totalen tjänar mer på er som kund och har incitament till att lyfta er mer.
Utöver mer engagerade affiliates och förhoppningsvis en rejäl försäljningsökning ger dessa actions er möjlighet att vara med i veckoutskicket som går till hela TradeDoublers nätverk med affiliates.
Nå över 90 000 affiliates!
Vi har flera annonseringsmöjligheter (på vårt inlogg för affiliates och i olika mailutskick) så om ni har något bra att kommunicera om ert program och vill göra det till inte bara de som redan annonserar utan även till nya affiliates – fråga din Account Manager vart ni skulle kunna synas.
Övrig annonsering
Stora möjligheter till synergi-effekter – Kommer ni att annonsera i tv, radio eller print?
Det är sådan information som affiliates blir glada över att få. De kan då trycka på samma produkter som ni gör och kanske till och med göra ett e-mailutskick samtidigt.
Utöver affiliateprogrammet
Som ni säkert redan vet kan vi hjälpa er med mer än affiliateprogram, här kommer en väldigt kortfattad beskrivning av några av de sakerna vi kan göra tillsammans med er. Kontakta din Account Manager för mer information!
Kampanj i nätverk
• Störst räckvidd i Sverige – nå 89,2%* av den svenska internetpopulationen.
• Målgruppspaket – hitta räckvidd inom din målgrupp (man, kvinna, nyhet, teknik, motor, ungdom, blogg, storstad).
• Stora annonsportaler, nischade sajter & e-mailutskick. Osålt utrymme (RON)
• Automatisk optimering (var 6:e minut) + manuellt optimering (även mot sekundära mål).
Några valmöjligheter:
- Tidsstyrning – har ni sett att era köpare köper mest kring lunch? Annonsera under bestämda klockslag eller utvalda veckodagar.
- Frekvensstyrning – Bestäm hur många gånger en webbläsare skall se din annons, tex max 3 gånger per unik webbläsare per dag.
- Day Take Over – Boka hela nätverket under 24 – 72 timmar och nå stor räckvidd på 89,2%* av den svenska internetpopulationen.
- Location targeting – Styr dina annonser mot specifika placeringar och annonsformat. Ex endast annonser i format 980×120 som oftast placeras över scroll.
*) Oktober 2009 enligt Comscore.
Interest based advertising
Välj att skjuta annonser mot besökare som visat intresse för en viss typ av siter tex sport, mode, ekonomi.
Retargeting
Styr annonser mot dem som besökte er hemsida tidigare. Pengar ni lagt på tidigare kampanjer kan återinvesteras genom att besökaren fångas upp igen och blir exponerad för era annonser på nytt.
Lead-kampanj
Låt oss samla in profildata till potentiella kunder. Vi hanterar olika typer av lead-kampanjer som till exempel nyhetsbrevsregistreringar, telemarketing leads, katalogbegär.
Just nu har vi extra bra kampanj-priser på bokningar fram till och med 091221, kontakta din Account Manager för att få ta del av erbjudandet!
RSS-flöde