Arkiv för maj, 2009

Intressanta insikter från Mitch Joel – Föredrag på IMC 27 maj

onsdag, 27 maj, 2009

Kommer precis från IMC (internet marketing conference) och en intressant föreläsning av kanadensaren Mitch Joel.

Han delgav oss en del intressanta fakta och slog hål på myter som tex att det bara är ungdomar som finns på MySpace och Facebook. Tydligen har 40% (!) av alla mammor i USA ett MySpace konto.

Vidare avslöjade han att 20% av alla fraser som skrivs in hos Google dagligen är helt nya sökfraser! Ganska fascinerande och det bevisar ju hur snabbrörlig marknaden är. Att använda SEM är helt nödvändigt (i kombination med andra kanaler dock).

Mitch resonerade också om företags besatthet i att ha kontroll över sitt varumärke. I internet space är detta inte möjligt, eller effektivt för den delen, när vi betänker hur peer to peer kanaler snabbt sprider information. Som företag kan man rannsaka sig själv och istället fundera på Know Control – vad kontrollerar konsumenten egentligen och vad kontrollerar jag som företag?

En annan intressant punkt som Mitch tog upp var att det inte handlar om att byta ut alla mediekanaler vi arbetar med idag utan snarare lägga till och integrera – ”Everything is with, not instead” – Integration is king!

Ulrik Zielfelt och David Muhle

Hur långt är ett snöre – beror på hur man mäter!

fredag, 22 maj, 2009

Jonas Rundgren

Jonas Rundgren

Jag har förstått att jag skriver på tok för långa blogginlägg så jag skall försöka att fatta mig kort denna gång.

Under de senaste veckorna som gått har jag arbetat en hel del med att ta fram korrekta siffror på trafik, nyckeltal som räckvidd och sidvisningar till exempel.

Tjusningen med internet är för det mesta att allt vi gör är mätbart. Det du gör bra eller mindre bra märks direkt och du kan följa upp och korrigera i realtid och få kvitto på det du gör löpande i form av statistik.

På samma sätt känner jag ibland frustration över att den sanningen är olika beroende på hur man mäter. Med en linjal som mäter tum eller centimeter är den verkliga sträckan alltid jämförbar och logisk men mätverktyg för internet är annorlunda.

Enligt en cookiebaserad metod hittar jag 1000 sidvisningar men med ett verktyg som utgår från en statistiskt säkrad panel får jag 100? Vad är rätt och fel och varför kan inte vi som andra medier enas om en standard som alla bara accepterar.

Hur fel eller rätt det blir spelar mindre roll när det är lika för alla och samma felmarginal – problem solved!

Så mina vänner, tills vi ses igen jagar jag vidare efter den absoluta sanningen som kanske gömmer sig därute…

Jonas Rundgren
PUBLISHER ACCOUNT DIRECTOR

Är du annonsblind?

tisdag, 19 maj, 2009

Av Lisa Heikenfeldt, Business Development Manager

Förra året gjorde Microsoft en studie som visade hur viktigt det är med en snabb exponering av varumärket i annonserna. Det är fem gånger så hög sannolikhet att besökaren kommer ihåg varumärket om det visas direkt i annonsen jämfört med om det dröjer någon sekund.

Det kom även en studie som menade att bara en av fyra surfare uppfattar annonser på nätet. Trots det kan vi se att det klickas och köps hej vilt i alla branscher, alla kategorier.

En gissning är att folk inte upplever att de klickat på en annons för att annonsen i sig varit relevant för den personen (och då inte upplevts som reklam). Bra tips är ju ingen negativ till eller?

Nu har i alla fall världens mest omfattande ögonrörelsestudie av mediesiter gjorts, bakom ligger Aftonbladet, DN, Expressen, MSN och Svenska Dagbladet tillsammans. Studien är utförd av Mejsel Media & Reklampsykologi.

Resultat visar att den sk bannerblindhetheten är mer en myt än verklighet.

  • En besökare har ingen förmåga att bortse från annonser.
  • Chansen att annonsen ska uppmärksammas är i princip lika stor som för det redaktionella innehållet. Allt beror på placering.
  • Besökare koncentrerar sig till huvudspalten på en site och allt innehåll ges generellt en väldigt kort tid av uppmärksamhet.
  • I ytterspalten är det dock hårdare klimat, ju längre ner på sidan desto mindre ögon som ser. Långt nere i sidospalten uppfattas en annons av någon enstaka procent av besökarna. Huvudspalten får dock samma fokus även när man scrollar.
  • Äldre personer tittar längre på en banner än yngre.
  • Det är ingen större skillnad på hur män och kvinnor uppmärksammar innehåll eller annonser på nätet.
    Ytterligare en intressant sak som studien visar är att annonser och artiklar gynnas av att blandas.
    Att annonser ges mer uppmärksamhet när de placeras nära redaktionellt innehåll kunde man förstå sen innan men artiklar vinner alltså också på att placeras nära annonser.

Med andra ord bör vi sträva efter mer spännande samarbeten mellan annonsörer och publishers, det är en win-win situation för båda parter.

TradeDoubler levererar!

onsdag, 13 maj, 2009

Av Philip Hallenborg, Sverigechef

 

Jag skrev i förra veckan om den negativa feed back vi fått angående vår svenska support.  Vi kommittade till en rad actions som skulle vara färdiga till idag – onsdag. Här följer en update:

  1. Bara 22 tickets kvar!
  2. Vi överträffade målet där vi skulle ha max 2 dagar backlog (vi ligger på 26 timmar)!
  3. 220 stängda tickets sen i torsdags!

Jag hoppas att ni kunder märker skillnaden och fått bättre service level.

Mvh


Philip

 

Ersättningsmodellen för mediaförmedlare kontraproduktiv?

onsdag, 13 maj, 2009
Philip Hallenborg

Philip Hallenborg

Av Philip Hallenborg, Sverigechef

De flesta köpare av media på marknaden har en sak gemensamt. De vill kommunicera effektivt direkt till sina befintliga och nya målgrupper till lägsta möjliga pris.

När jag köpte media för Dell i Europa var det data, metaeffekter och kostnad per lead som avgjorde hur och var jag köpte. Mediacom som skötte relationen tog betalt i form av en procentandel av det jag köpte för. Det fanns några mindre incitamentstrappor men huvuddelen av ersättningen var en fast retainer.

När jag nu sitter på säljsidan upptäcker jag att många inte är intresserade av rabatter eller prisdiskussioner. Det är svårt att använda prestations-/kostnadsargument vid införsäljning. Ibland möts jag av kommentarer som ”vi bryr oss inte om rabatter etc”. En viktig förklaring är naturligtvis transparensen – rabatter måste tillbaka till kund och får inte gå till byrån – varför ett naturligt incitament försvinner.

carrptMen den kanske viktigaste förklaringen är att förmedlarna gör mer pengar om mediainsatsen totalt kostar mera – givet att det får betalt i en procentandel av total marknadspeng. Eftersom disciplinen kring ROI-beräkningar på helheten mm inte alltid är den högsta (vare sig det gäller TradeDoubler, kund eller förmedlare) försvinner därför ett naturligt incitament att förhandla priser.

Låt mig vara tydlig att jag tycker att mediaförmedlarna har en viktig roll att fylla och gör det utmärkt i många avseenden. Det jag skriver skall inte tolkas som kritik mot förmedlarna utan huruvida den ersättningsmodell som är vanligast förekommande gynnar branschen/kunderna som helhet.

Jag tror att det är avgörande om förmedlarna och köparna driver mot samma mål och att ersättningsmodellen utgör grunden för samarbetet. Med en mer effektiv ersättningsmodell skulle personliga relationer få mindre betydelse.

Kanske är det läge för kunderna att se över incitamentmodeller för att förbättra ROI?

Bra tider att lägga kampanjer i TradeDoubler Sverige!

söndag, 10 maj, 2009

Av Philip Hallenborg, Sverigechef

pricesTradeDoubler Sverige har i dagarna beslutat att bli mer aggressiva på pris i kampanjnätverket eftersom en av våra största konkurrenten fortsatt att sänka priser sedan årsskiftet. Just nu pågår TradeDoublers sommarkampanj och beroende på utformning och volymer i våra kunders kampanjer finns möjligheter att få bättre ROI än någonsin.

Trots att resultaten ofta är bättre i TradeDoublers nätverk gör vi denna justering och hoppas på att maximera prestation och avkastning på investerad marknadskrona för våra kunder jämfört med konkurrenternas.